レッドオーシャンとは？ブルーオーシャンとの違いやレッドオーシャン市場での戦い方を紹介

 

 

 

レッドオーシャンとは競合が市場内に多数存在し、競争が激しい既存市場

レッドオーシャンとは、競合が市場内に多数存在し、競争が激しい既存市場を指します。レッドオーシャンの市場には、新規参入の企業も多く存在し、激化する価格競争や機能面での競争を多数の企業が血を流し合っている状態が常となります。レッドオーシャンという概念は、フランスのビジネススクールである、INSEAD（欧州経営大学院）のるW・チャン・キム教授とレネ・モボルニュ教授が著した『ブルー・オーシャン戦略　競争のない世界を創造する』の中で紹介されました。競争が激しいレッドオーシャンに参入し、生き残ることを目的とした経営戦略を「レッドオーシャン戦略」といいます。

 

ブルーオーシャンとの違い

レッドオーシャンの対義語は、ブルーオーシャンです。ブルーオーシャンとは、競争のない、もしくは極端に競争が少ない未開拓市場を指します。競争がない市場、つまり既存にはない新しく生み出した市場で、事業展開をするという経営戦略を、「ブルーオーシャン戦略」といいます。

全くの未開拓市場を見つけ出す場合もありますが、競争の激しい市場の中で、今までの常識を打ち破ることで新しい分野を確立できる場合もあります。ボールペン市場から抜け出た、消せるボールペン市場のように、レッドオーシャンからブルーオーシャンに抜け出した例も多くあります。

 

レッドオーシャン市場の具体例

すでに多くの企業が参入し、競争が激化しているレッドオーシャン市場の具体例としては、家電製品、

食品や飲料、自動車、IT、携帯電話、スマートフォン、医療やヘルスケアなどがあります。

 

ブルーオーシャンだった市場でも、競合が増え競争が激化すれば、レッドオーシャン化します。VODやフードデリバリー市場は急速にレッドオーシャン化した例といえるでしょう。

 

レッドオーシャン市場に参入するメリットや注意点

レッドオーシャン市場は、すでに高い需要がある市場です。市場規模が大きく、多数の顧客が存在し、すでに需要が顕在化しているため、トップシェアを獲得しなくても一定の利益を確保できることはメリットだといえるでしょう。また、レッドオーシャンで競合が多く存在しているということは、参入障壁がそれほど高くないという証明でもあります。新規参入が比較的容易なことも、メリットの１つでしょう。

 

一方で、注意すべき点もあります。レッドオーシャン市場には数多くの競合が存在します。生き残ることは容易ではありません。生き残り戦略を実施するためには多額のコストが必要となるでしょう。また、競合が多い市場では企業間の競争が激化し価格競争が発生しやすく、薄利多売の状況に陥る可能性が高まります。撤退を余儀なくされる可能性を鑑みておく必要もあるでしょう。

 

レッドオーシャン市場で生き残るための戦略はどう立てる？

レッドオーシャン市場で生き残ることは容易ではありません。必要不可欠となるのは、他社との差別化です。どのように他社と差別化を図り、自社のビジネスを成長させるのか、独自の戦略を練る必要があります。ここでは、戦略を立てる際に役立つ準備やフレームワークを紹介します。

 

競合分析および自社分析

レッドオーシャン市場は、競合が多数存在する市場です。まずは、競合他社の強みと弱み、市場戦略、顧客基盤、価格設定などを理解し、市場の状態を把握することが大切です。成功している競合だけではなく、苦戦している競合も分析するようにしましょう。自社の製品やサービスの優位性はどこにあるのか、どのように差別化し、どのような価値を顧客に提供すべきかを検討しやすくなります。

 

競合および自社の分析に活用できるフレームワークをいくつか紹介します。

 

・業界環境の分析に役立つ、「3C分析」

・顧客目線でのマーケティング施策の立案、企画に役立つ「4C分析」

・企業目線でのマーケティング施策の立案、企画に役立つ「4P分析」

・内部要因と外部要因を特定し適切に評価することで最適な戦略を立案できる「SWOT分析」

・ターゲットの選定と、競合との差別化を図るために役立つ「STP分析」

 

関連記事：【テンプレあり】「SWOT分析」成功法！初心者でもビジネス戦略が高まるやり方や具体例を図で説明

関連記事：STP分析とは？目的やマーケティング戦略策定に役立つメリットを解説

 

ブランディング

ブランドの形成、認知には時間を要しますが、レッドオーシャン市場の成長戦略としては、ブランディングも有効です。ブランドロイヤリティは価格以上に購買意思決定を左右することがあるため、ブランドロイヤリティを高くできれば、価格競争力の強化にもつながります。ブランド力やブランドロイヤリティを高めることは、レッドオーシャン市場で生き残るうえでも重要だといえるでしょう。

 

関連記事：ブランディングとは？効果や目的、実行する手順を紹介

関連記事：Loyalty（ロイヤリティ）とは？Royaltyとの違いや高めるメリットを紹介

 

レッドオーシャンのまとめ

以下に、レッドオーシャンについての要点をまとめます。

 

・レッドオーシャンとは競合が市場内に多数存在し、競争が激しい既存市場

・レッドオーシャン市場に参入するメリットとして挙げられるのは、トップシェアでなくとも一定の収益性を見込めることや新規参入が比較的容易なこと

・レッドオーシャン市場で生き残るには自社と競合を分析して差別化をはかることが大切

 

(免責事項) 当社（当社の関連会社を含みます）は、本サイトの内容に関し、いかなる保証もするものではありません。 本サイトの情報は一般的な情報提供のみを目的としており、当社（当社の関連会社を含みます）による法的または財務的な助言を目的としたものではありません。 実際のご判断・手続きにあたっては、本サイトの情報のみに依拠せず、ご自身の適切な専門家にご自分の状況に合わせて具体的な助言を受けてください。